第70章 第一天就赚了
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吃了早餐，刘向兰坐在公交车上一路兴奋，叽叽喳喳像个小鸟。、
九薰则一路上抱着包，捂得严实，和刘向兰聊天的时候，也没忘包里的钱。
她只留了一百六十八块钱的学费，做手工的钱和招待所里的钱都带来了。
她时刻记得谭小美叮嘱她的话，车上有偷东西的。
到了蒙阴批发市场，九薰先去买了套电磁炉，又买了口锅，花了一百块钱，看着那些钱支走，心疼。
想到这东西常用，也就释然了。
两人提着买好的东西去铁皮屋。
老板娘见到她怔了怔，显然有印象但不记得她叫什么。
接到电话，老板娘提前把货检出来，一百双袜子，五十块丝巾，还有一些秋裤秋衣。
“这些是新货，这个季节卖不压货。”
九薰赞同点了点头：“就按照你推荐的拿吧。”
刘向兰也是头一次见到这么多的货，东看看西看看不太感兴趣，她找吃的。
趁着九薰点火，她走了出去。
秋裤秋衣本钱大，这个季节要是卖不了压本钱，考虑到这点，九薰只要了二十套。
货打包，九薰付了钱，刘向兰正好回来。
走出铁皮屋九薰带去的钱花的差不多了，只留下两人回程的车票钱。
九薰背着一蛇皮袋货，刘向兰提着电磁炉和锅，两人去车站。
回到车上，刘向兰才把偷偷买的巧克力拿出来，尽管九薰不太同意她乱买东西，但还是盛情难却，吃了一颗巧克力。
回到家下午四点，刘向兰累的不想动了，九薰放下东西就骑车买回来一斤肉和一份青菜。
另外还买了一瓶油和两斤面条，她决定回家做肉丝面吃。
刘向兰是闻着做饭的香味醒的，估计是累了，刚才不知不觉睡着了。
睁开眼看到九薰已经把肉丝面做好，像只馋猫一样从床上爬起来：“九薰姐，锅和炉子这就用上了？”
“嗯，买了点肉，顺便练练锅，做了个肉丝面，你尝尝好吃吗？”
盛到碗里的面，刘向兰拿起筷子吃了一口。
“嗯，真好吃，比我家阿姨做的都好吃，九薰姐，你真厉害！”
刘向兰嘴里吃着面，含糊不清的夸大其词，一边吃一边伸出大拇指。
吃过饭，九薰把早已经分好的袜子和丝巾分类装到袋子里，另外还拿上了五套秋衣秋裤，决定去夜市出摊。
“兰兰，要是累的话你就不用去了。”
和进货的老板要了条打包带，九薰用剪刀剪开，出摊的时候用。
“我不累，陪你去！”
兰兰把手里拿着的零食放下，主动拿上东西走出了房间。
前面车筐子放了一兜，后面刘向兰坐在车座上抱了一兜，两人骑车去夜市。
来到夜市的时候，已经开始陆陆续续上人了。
九薰找了个有路灯的地方，把布铺好，一样样的把卖的东西拿出来有顺序的摆上，开始营业。
她学着谭小美买东西，招呼路人的注意力。
“卖袜子丝巾，秋裤秋衣。”
九薰头一次吆喝，努力了好几次还是声音不大。
刘向兰觉得好玩，大声吆喝着：“秋衣秋裤，丝巾袜子！”
九薰看着她一脸开心。
两人在路灯下比较显眼，又加上小姑娘引人入胜，很快就有人过来问价钱。
“这丝巾怎么卖的？”
九薰忙抬头热情介绍。
“八块钱，这些几个颜色都好看，拿一块吧，天气快要冷了。”
问丝巾的是一位中年妇女，穿着洋气，打扮时尚。
“少了行吗？”
九薰看了看她，点头：“六块吧，这已经是本钱的价格，头一天开张，够本就卖。”
“好！那块黄色的给我，另外再给我拿双袜子，袜子多少钱？”
还没等九薰回答，刘向兰说：“袜子两块！”
“这么贵？便宜点行吗？”
“如果你要拿的话，三块钱两双。”
九薰已经学到谭小美的促销方式，薄利多销。
“好，那就三块钱两双，包起来。”
九薰算了算，这女的已经买了她九块钱的东西，打算再推给她一身秋裤秋衣。
“要不这样吧，你再拿身秋裤秋衣，我也给你按进价。”
九薰从后面拿出一套天蓝色的秋衣秋裤，刚才她注意看了，这女人皮肤干净，这颜色很衬她皮肤。
九薰进货的时候，专门挑了单色的秋衣秋裤，那种带花的都过时了。
“多少钱？”
女人眼睛盯着秋衣秋裤。
“秋裤秋衣一套十五，要是单件买的话就是八块。”
“行，看你这小姑娘人挺实在的，就再给我拿上一身秋裤秋衣。”
九薰闻声，忙帮那女的打包，把买的东西都装到一个袋里。
“姐姐你慢走！”
“姐姐？”
待女人走后，刘向兰眼睛睁大看着九薰。
“她是阿姨好不好？”
九薰神秘的招了招手让刘向兰靠近她。
“这样她会高兴，下次还来。”
刘向兰用不可思议的眼神看着九薰：“你行啊？学会心理学了？”
九薰笑笑：“这叫心理战术，商场如战场，懂吗？”
“这女的你挣了她多少钱？”
刘向兰好奇。
“十五加六块再加三块，卖了二十四块利润是十块。”
“九薰姐，你适合经商。”
九薰也很高兴，开张就挣了这么多，如果生意继续这么好，估计进的货这周就卖完了。
女人走后又来了个男孩和女孩，女孩嘴里含着棒棒糖。
“这丝巾怎么卖？”
“丝巾八块！”
“少一点行吗？”
本来刘向兰要回答行的时候，九薰抬头看着女孩：“这已经是最低价了，不能再少了。”
“那不要了！”
女孩正要走，男孩拉住了她：“喜欢就买块好了。”
九薰从包里特意给女孩挑了件红色的：“这颜色适合你。”
小女孩热情洋溢，红色是喜庆色，也是张扬色，这女孩一定喜欢。
“这颜色好看，喜庆，我喜欢。”
不问价格了，看了男朋友一眼：“付钱！”
男孩很听女孩的话，拿出黑色的钱夹给了九薰十块。
“我没有零钱，要不拿双袜子吧？”
“袜子多少钱？”
“正好两块，秋天了，很快就穿了。”
女孩正要说不要，男孩一挥手：“行！拿吧。”
吃了早餐，刘向兰坐在公交车上一路兴奋，叽叽喳喳像个小鸟。、
九薰则一路上抱着包，捂得严实，和刘向兰聊天的时候，也没忘包里的钱。
她只留了一百六十八块钱的学费，做手工的钱和招待所里的钱都带来了。
她时刻记得谭小美叮嘱她的话，车上有偷东西的。
到了蒙阴批发市场，九薰先去买了套电磁炉，又买了口锅，花了一百块钱，看着那些钱支走，心疼。
想到这东西常用，也就释然了。
两人提着买好的东西去铁皮屋。
老板娘见到她怔了怔，显然有印象但不记得她叫什么。
接到电话，老板娘提前把货检出来，一百双袜子，五十块丝巾，还有一些秋裤秋衣。
“这些是新货，这个季节卖不压货。”
九薰赞同点了点头：“就按照你推荐的拿吧。”
刘向兰也是头一次见到这么多的货，东看看西看看不太感兴趣，她找吃的。
趁着九薰点火，她走了出去。
秋裤秋衣本钱大，这个季节要是卖不了压本钱，考虑到这点，九薰只要了二十套。
货打包，九薰付了钱，刘向兰正好回来。
走出铁皮屋九薰带去的钱花的差不多了，只留下两人回程的车票钱。
九薰背着一蛇皮袋货，刘向兰提着电磁炉和锅，两人去车站。
回到车上，刘向兰才把偷偷买的巧克力拿出来，尽管九薰不太同意她乱买东西，但还是盛情难却，吃了一颗巧克力。
回到家下午四点，刘向兰累的不想动了，九薰放下东西就骑车买回来一斤肉和一份青菜。
另外还买了一瓶油和两斤面条，她决定回家做肉丝面吃。
刘向兰是闻着做饭的香味醒的，估计是累了，刚才不知不觉睡着了。
睁开眼看到九薰已经把肉丝面做好，像只馋猫一样从床上爬起来：“九薰姐，锅和炉子这就用上了？”
“嗯，买了点肉，顺便练练锅，做了个肉丝面，你尝尝好吃吗？”
盛到碗里的面，刘向兰拿起筷子吃了一口。
“嗯，真好吃，比我家阿姨做的都好吃，九薰姐，你真厉害！”
刘向兰嘴里吃着面，含糊不清的夸大其词，一边吃一边伸出大拇指。
吃过饭，九薰把早已经分好的袜子和丝巾分类装到袋子里，另外还拿上了五套秋衣秋裤，决定去夜市出摊。
“兰兰，要是累的话你就不用去了。”
和进货的老板要了条打包带，九薰用剪刀剪开，出摊的时候用。
“我不累，陪你去！”
兰兰把手里拿着的零食放下，主动拿上东西走出了房间。
前面车筐子放了一兜，后面刘向兰坐在车座上抱了一兜，两人骑车去夜市。
来到夜市的时候，已经开始陆陆续续上人了。
九薰找了个有路灯的地方，把布铺好，一样样的把卖的东西拿出来有顺序的摆上，开始营业。
她学着谭小美买东西，招呼路人的注意力。
“卖袜子丝巾，秋裤秋衣。”
九薰头一次吆喝，努力了好几次还是声音不大。
刘向兰觉得好玩，大声吆喝着：“秋衣秋裤，丝巾袜子！”
九薰看着她一脸开心。
两人在路灯下比较显眼，又加上小姑娘引人入胜，很快就有人过来问价钱。
“这丝巾怎么卖的？”
九薰忙抬头热情介绍。
“八块钱，这些几个颜色都好看，拿一块吧，天气快要冷了。”
问丝巾的是一位中年妇女，穿着洋气，打扮时尚。
“少了行吗？”
九薰看了看她，点头：“六块吧，这已经是本钱的价格，头一天开张，够本就卖。”
“好！那块黄色的给我，另外再给我拿双袜子，袜子多少钱？”
还没等九薰回答，刘向兰说：“袜子两块！”
“这么贵？便宜点行吗？”
“如果你要拿的话，三块钱两双。”
九薰已经学到谭小美的促销方式，薄利多销。
“好，那就三块钱两双，包起来。”
九薰算了算，这女的已经买了她九块钱的东西，打算再推给她一身秋裤秋衣。
“要不这样吧，你再拿身秋裤秋衣，我也给你按进价。”
九薰从后面拿出一套天蓝色的秋衣秋裤，刚才她注意看了，这女人皮肤干净，这颜色很衬她皮肤。
九薰进货的时候，专门挑了单色的秋衣秋裤，那种带花的都过时了。
“多少钱？”
女人眼睛盯着秋衣秋裤。
“秋裤秋衣一套十五，要是单件买的话就是八块。”
“行，看你这小姑娘人挺实在的，就再给我拿上一身秋裤秋衣。”
九薰闻声，忙帮那女的打包，把买的东西都装到一个袋里。
“姐姐你慢走！”
“姐姐？”
待女人走后，刘向兰眼睛睁大看着九薰。
“她是阿姨好不好？”
九薰神秘的招了招手让刘向兰靠近她。
“这样她会高兴，下次还来。”
刘向兰用不可思议的眼神看着九薰：“你行啊？学会心理学了？”
九薰笑笑：“这叫心理战术，商场如战场，懂吗？”
“这女的你挣了她多少钱？”
刘向兰好奇。
“十五加六块再加三块，卖了二十四块利润是十块。”
“九薰姐，你适合经商。”
九薰也很高兴，开张就挣了这么多，如果生意继续这么好，估计进的货这周就卖完了。
女人走后又来了个男孩和女孩，女孩嘴里含着棒棒糖。
“这丝巾怎么卖？”
“丝巾八块！”
“少一点行吗？”
本来刘向兰要回答行的时候，九薰抬头看着女孩：“这已经是最低价了，不能再少了。”
“那不要了！”
女孩正要走，男孩拉住了她：“喜欢就买块好了。”
九薰从包里特意给女孩挑了件红色的：“这颜色适合你。”
小女孩热情洋溢，红色是喜庆色，也是张扬色，这女孩一定喜欢。
“这颜色好看，喜庆，我喜欢。”
不问价格了，看了男朋友一眼：“付钱！”
男孩很听女孩的话，拿出黑色的钱夹给了九薰十块。
“我没有零钱，要不拿双袜子吧？”
“袜子多少钱？”
“正好两块，秋天了，很快就穿了。”
女孩正要说不要，男孩一挥手：“行！拿吧。”